
By Mario Pufahl
ISBN-10: 3093173213
ISBN-13: 9783093173219
ISBN-10: 3658056525
ISBN-13: 9783658056520
ISBN-10: 3658056533
ISBN-13: 9783658056537
Wie kann der Vertrieb so optimum strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle „Sales-Exzellenz“? Dieses Buch zeigt auf foundation einer in der Praxis bewährten Systematik, wie es geht. Anhand der vier Dimensionen Strategie, business enterprise, Controlling und own erklärt der Autor Schritt für Schritt, wie Sie den establishment identifizieren und Verbesserungspotenziale sowie neue Gestaltungsmöglichkeiten herausarbeiten. Mit dieser Methodik kann jedes Unternehmen individuelle und effektive Konzepte für Prozesse, Märkte, Markt- und Kundensegmente entwickeln.
Extras: Zahlreiche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, Kernfragen, anschauliche Fallstudien und Experteninterviews mit Dr. Hasso Kaempfe (Hero AG), Frank Schübel (Berentzen-Gruppe), Alexander Gedat (Marc O´Polo), Lars Trautmann (Boehringer Ingelheim), Dr. Arno Rebetzky (Sto Gruppe) und Joachim Schreiner (Salesforce).
Ein empfehlenswerter Leitfaden für Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller.
Continue reading "New PDF release: Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit"